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A sua missão na Dlubal Software
Como engenheiro de vendas, irá desempenhar um papel fundamental no contacto direto com o cliente e contribuir ativamente para a expansão da nossa base de clientes. Du bist der erste Ansprechpartner für Interessenten und begleitest sie von der Erstberatung über die Erstellung passender Angebote bis hin zur erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen. Gleichzeitig pflegst du bestehende Kundenbeziehungen und baust diese weiter aus. Über Telefon, E-Mail und Online-Meetings informierst du unsere Kunden über Produktneuheiten, Events und Aktionen und verhilfst mit deinen Umsätzen zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens.
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A nossa visão na Dlubal Software
Desde 1987, a Dlubal Software apoia os engenheiros no seu trabalho diário como engenheiro de estruturas com programas de cálculo estrutural fáceis de utilizar. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software und schätzen die großartige Arbeit der über 300 Mitarbeiter bei Dlubal.
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Vantagens da Dlubal Software
...para o seu desenvolvimento profissional:
- einen Einarbeitungsplan für 90 Tage mit monatlichen Feedbackgesprächen
- ein Onboarding-Buddy, der dich während deinen ersten drei Monaten unterstützt
- ein absolut hilfsbereites Team, das stets ein offenes Ohr für dich hat
- vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning und Udemy
- Teilnahme an Seminaren und Konferenzen
- Zugriff auf über 1.000 selbstproduzierte Videos in der Dlubal-Academy
...für dein persönliches Wachstum:
- jährliche Firmenevents wie Weihnachtsfeier und Sommerfest
- regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug...
- ein international top aufgestelltes, mittelständisches Familienunternehmen, welches mit schnellen Entscheidungen punktet
- 30 Tage Jahresurlaub
...für dein finanzielles Wachstum:
- eine Sachbezugskarte, die monatlich aufgeladen wird
- E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket, Kita-Zuschuss und weitere corporate benefits
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Isso se aplica a si
- Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Bauingenieurwesen, Architektur, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen.
- Du hast idealerweise schon Erfahrungen im technischen Vertrieb gesammelt und liebst es, mit anderen Menschen zu kommunizieren.
- Tem dotes de oratória, tem uma aparência convincente e consegue exprimir-se com clareza em conversas.
- Du bist erfolgsorientiert, engagiert und wissbegierig.
- Du bringst sehr gute Deutsch- (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2) in Wort und Schrift mit.
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O seu contributo para o sucesso
- Torne-se um parceiro dos nossos clientes: desta forma irá prestar aconselhamento abrangente a novos clientes sobre as nossas soluções de software de cálculo estrutural, convence-os das suas vantagens e cativa-os para nós. Hierfür analysierst du die spezifischen Anforderungen der Kunden und erarbeitest mit ihnen individuelle Lösungen über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail oder Online-Meetings (kein Außendienst).
- Erfolgreiches Angebotsmanagement: Um die Erwartungen unserer Kunden nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen, bist du für die Erstellung maßgeschneiderter Angebote und deren Nachverfolgung verantwortlich. Führe dafür auch wichtige Verhandlungsgespräche, um für beide Seite optimale Lösungen zu finden.
- Aufbau und Pflege deines Kundenstamms: Mit der Zeit baust du dir deinen eigenen Kundenstamm auf und bindest diesen langfristig an unser Unternehmen. Werde für deine Kunden zum wichtigen Ansprechpartner und informiere sie regelmäßig über Produktneuheiten, Events und Aktionen.
- Dein Weg zum Vertriebsprofi: Profitiere aus zahlreichen Leadquellen und arbeite ausschließlich mit warmen Leads (keine Kaltakquise). Dabei stehen dir professionelle Telefonleitfäden zur Verfügung sowie wöchentliche Best Practice Sessions mit dem kompletten Vertriebsteam, um sich gegenseitig zu coachen.