Directeur des ventes/consultant des ventes (h/f/d) | Munich

En tant qu'ingénieur commercial, vous jouez un rôle clé dans le contact direct avec notre clientèle et vous contribuez activement à l'expansion de notre base de clientèle. Vous êtes le premier contact avec les parties intéressées et vous les soutenez de la consultation initiale à la préparation d'offre appropriées et à la mise en œuvre réussie de nos solutions. Vous entretenez et développez en même temps des relations clients existantes. Vous informez nos clients des nouveaux produits, des événements et des promotions par téléphone, e-mail et via des réunion en ligne et avec vos ventes, vous contribuez à la croissance durable de notre entreprise.

Depuis 1987, Dlubal Software accompagne les ingénieurs structures grâce à ses logiciels de calcul de structure conviviaux dans leur travail quotidien. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software und schätzen die großartige Arbeit der über 300 Mitarbeiter bei Dlubal.

...pour votre développement professionnel :

• einen Einarbeitungsplan für 90 Tage mit monatlichen Feedbackgesprächen
• ein Onboarding-Buddy, der dich während deinen ersten drei Monaten unterstützt
• ein absolut hilfsbereites Team, das stets ein offenes Ohr für dich hat
• vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning und Udemy
• Teilnahme an Seminaren und Konferenzen
• Zugriff auf über 1.000 selbstproduzierte Videos in der Dlubal-Academy

...für dein persönliches Wachstum:

• jährliche Firmenevents wie Weihnachtsfeier und Sommerfest
• regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug...
• ein international top aufgestelltes, mittelständisches Familienunternehmen, welches mit schnellen Entscheidungen punktet
• 30 Tage Jahresurlaub

...für dein finanzielles Wachstum:

• eine Sachbezugskarte, die monatlich aufgeladen wird
• E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket, Kita-Zuschuss und weitere corporate benefits

• Vous avez un diplôme en génie civil, architecture, génie mécanique ou industriel.
• Idéalement, vous avez déjà acquis de l'expérience dans la vente technique et vous aimez communiquer avec d'autres personnes.
• Vous avez des capacités orthographiques, une apparence convaincante et pouvez vous exprimer clairement dans des conversations.
• Vous êtes déterminé par le succès, déterminé et curieux.
• Vous avez une très bonne maîtrise de l'allemand (oral et écrit) (au moins C1) et de l'anglais (au moins B2).

• Devenez partenaire de nos clients potentiels : vous fournirez à de nouvelles clients potentiels des conseils complets sur nos solutions logicielles de calcul de structure, les convaincre de leurs avantages et les convaincre. Vous analyserez les ' besoins spécifiques de vos clients et travaillerez avec eux pour développer des solutions individuelles par différents canaux, tels que le téléphone, l'e-mail ou des réunions en ligne (pas de vente sur site).
• Gestion réussie des devis: Afin de non seulement répondre, mais également de dépasser les attentes de nos clients, vous serez responsable de créer des devis personnalisés et de les suivre. Vous devez également mener des discussions importantes afin de trouver des solutions optimales pour les deux côtés.
• Construire et conserver votre base de clientèle : au fil du temps, vous vous constituez une base de clientèle et vous l'attachez à notre entreprise sur le long terme. Devenez un interlocuteur important pour votre clientèle et informez-la régulièrement des nouveaux produits, événements et promotions.
• Votre moyen de devenir professionnel de la vente : Bénéficiez de nombreuses opportunités de travail et travaillez exclusivement avec des clients potentiels. Des lignes directrices téléphoniques professionnelles sont à votre disposition ainsi que des sessions de formation hebdomadaires avec toute l'équipe commerciale pour se coacher.