Gerente de ventas/ Asesor/a de ventas | Múnich

Como ingeniero de ventas, asumirá un papel clave en el contacto directo con el cliente y contribuirá activamente a la expansión de nuestra base de clientes. Usted es el primer contacto para las partes interesadas y las apoya desde la consulta inicial hasta la preparación de ofertas adecuadas y la implementación exitosa de nuestras soluciones. Al mismo tiempo, mantiene y amplía las relaciones existentes con los clientes. Usted informa a nuestros clientes sobre nuevos productos, eventos y promociones por teléfono, correo electrónico y reuniones en línea, y con sus ventas, ayuda al crecimiento sostenible de nuestra empresa.

Desde 1987, Dlubal Software apoya a los ingenieros en su trabajo diario con los programas de análisis de estructuras fáciles de usar. Más de 130.000 usuarios y 13.000 clientes en más de 130 países confían en la alta calidad del software y aprecian el gran trabajo de más de 300 empleados de Dlubal.

…para tu crecimiento profesional:

• Plan de incorporación de 90 días con informes mensuales
• Compañero de incorporación para ayudarte durante tus primeros tres meses
• Tu equipo extremadamente útil que siempre está ahí para ti
• Varias oportunidades de formación a través de LinkedIn Learning y Udemy
• Participación en seminarios y congresos
• Acceso a más de 1.000 vídeos disponibles en la Academia de Dlubal

…para tu crecimiento personal:

• Eventos anuales de la empresa, como una fiesta de Navidad y una fiesta de verano
• Eventos regulares más pequeños de empresa, como un desayuno juntos, un paseo en bicicleta, etc.
• Empresa familiar de tamaño medio con una posición internacional de primer nivel, que gana puntos con decisiones rápidas
• 30 días de vacaciones al año

…para tu crecimiento financiero:

• Tarjeta de prestaciones en especie con recarga mensual
• Alquiler de bicicletas eléctricas, asignación de costes de Internet, tickets de trabajo, asignación de guardería y otros beneficios corporativos
• Seguro de salud de empresa con presupuesto anual de salud

• Tiene un título en ingeniería civil, arquitectura, ingeniería mecánica o ingeniería industrial.
• Idealmente, ya has adquirido experiencia en ventas técnicas y te encanta comunicarte con otras personas.
• Tiene habilidades retóricas, tiene una apariencia convincente y puede expresarse claramente en las conversaciones.
• Está orientado al éxito, comprometido e inquisitivo.
• Tienes un muy buen dominio del alemán hablado y escrito (al menos C1) y un buen inglés (al menos B2).

• Conviértase en un socio para nuestros clientes: proporcionará a los nuevos clientes potenciales un asesoramiento completo sobre nuestras soluciones de software de análisis estructural, los convencerá de sus ventajas y se los ganará para nosotros. Analizará los requisitos específicos de los clientes y trabajará con ellos para desarrollar soluciones individuales utilizando varios canales, como el teléfono, el correo electrónico o las reuniones en línea (sin ventas de campo).
• Gestión exitosa de presupuestos: con el fin de no solo cumplir, sino también superar las expectativas de nuestros clientes, será responsable de crear presupuestos personalizados y realizar un seguimiento de los mismos. Además, realice negociaciones importantes para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
• Construir y mantener su base de clientes: con el tiempo, construye tu propia base de clientes y los vinculas a nuestra empresa a largo plazo. Conviértase en un contacto importante para sus clientes e infórmeles regularmente sobre nuevos productos, eventos y promociones.
• Tu camino para convertirse en un profesional de las ventas: Benefíciate de numerosas fuentes de clientes potenciales y trabaja exclusivamente con clientes potenciales (sin llamadas en frío). Las pautas telefónicas profesionales están disponibles para usted, así como las sesiones semanales de mejores prácticas con todo el equipo de ventas para asesorarse entre sí.