Ingeniero estructural en ventas | Tiefenbach

Como ingeniero de ventas, usted vende el software de análisis estructural con el que realmente disfruto el análisis estructural. Du bist Ansprechpartner für Interessenten und begleitest sie von der Erstberatung über die Erstellung passender Angebote bis hin zur erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen. Al mismo tiempo, mantienes y amplías las relaciones existentes con los clientes. Über Telefon, E-Mail und Online-Meetings informierst du unsere Kunden über Produktneuheiten, Events und Aktionen und verhilfst mit deinen Umsätzen zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens.

Desde 1987, Dlubal Software apoya a los ingenieros en su trabajo diario con los programas de análisis de estructuras fáciles de usar. Más de 130.000 usuarios y 13.000 clientes en más de 130 países confían en la alta calidad del software y aprecian el gran trabajo de más de 300 empleados de Dlubal.

…para tu crecimiento financiero:

• Pago adicional basado en el rendimiento en forma de comisión por ventas autogeneradas (¡sin salario cubierto!)
• Tarjeta de prestaciones en especie con recarga mensual
• E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket
• Kita-Zuschuss und weitere corporatebenefits

…para tu crecimiento profesional:

• Plan de iniciación de 90 días con informes mensuales
• Compañero de incorporación para ayudarte durante tus primeros tres meses
• Tu equipo extremadamente útil que siempre está ahí para ti
• Varias oportunidades de formación a través de LinkedIn Learning y Udemy
• Participación en seminarios y congresos
• Acceso a más de 1.000 vídeos disponibles en la Academia de Dlubal

…para tu crecimiento personal:

• Eventos anuales de la empresa, como una fiesta de Navidad y una fiesta de verano
• regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug
• Empresa familiar de tamaño medio con una posición internacional de primer nivel, que gana puntos con decisiones rápidas
• 30 días de vacaciones al año

• Tienes un título en arquitectura, ingeniería civil, ingeniería mecánica o ingeniería industrial.
• Idealmente, ya has adquirido experiencia en ventas técnicas y te encanta comunicarte con otras personas.
• Tienes habilidades retóricas, tiene una apariencia convincente y puedes expresarse claramente en las conversaciones.
• Estás orientado al éxito, comprometido e inquisitivo.
• Tienes un muy buen dominio del alemán hablado y escrito (al menos C1) y un buen inglés (al menos B2).

• Conviértete en un socio para nuestros clientes: proporcionarás a los nuevos clientes potenciales un asesoramiento completo sobre nuestras soluciones de software de análisis estructural, les convencerás de sus ventajas y te los ganarás para nosotros. Analizarás los requisitos específicos de los clientes y trabajarás con ellos para desarrollar soluciones individuales utilizando varios canales, como el teléfono, el correo electrónico o las reuniones en línea (sin ventas de campo).
• Gestión exitosa de presupuestos: con el fin de no solo cumplir, sino también superar las expectativas de nuestros clientes, serás responsable de crear presupuestos personalizados y realizar un seguimiento de los mismos. Además, realiza negociaciones importantes para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
• Construir y mantener su base de clientes: con el tiempo, construye tu propia base de clientes y los vinculas a nuestra empresa a largo plazo. Conviértete en un contacto importante para tus clientes e infórmales regularmente sobre nuevos productos, eventos y promociones.
• Tu camino para convertirse en un profesional de las ventas: Benefíciate de numerosas fuentes de clientes potenciales y trabaja exclusivamente con clientes potenciales (sin llamadas en frío). Las pautas telefónicas profesionales están disponibles para ti, así como las sesiones semanales de mejores prácticas con todo el equipo de ventas para asesorarse entre sí.