1
Ваша миссия в Dlubal Software
Как инженер по продажам, вы продаете программное обеспечение для расчёта конструкций, с которым я действительно наслаждаюсь. Du bist Ansprechpartner für Interessenten und begleitest sie von der Erstberatung über die Erstellung passender Angebote bis hin zur erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen. В то же время, вы поддерживаете и расширяете существующие отношения с клиентами. Über Telefon, E-Mail und Online-Meetings informierst du unsere Kunden über Produktneuheiten, Events und Aktionen und verhilfst mit deinen Umsätzen zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens.
2
Наше видение ситуации в Dlubal Software
С 1987 года компания Dlubal Software поддерживает инженеров в их повседневной работе с помощью своих удобных программ для расчёта конструкций. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software und schätzen die großartige Arbeit der über 300 Mitarbeiter bei Dlubal.
3
Преимущества работы с Dlubal Software
...для вашего финансовых возможностей:
- leistungsorientierte Zusatzvergütung in Form von einer Provision für den selbst erwirtschafteten Umsatz (kein gedeckeltes Gehalt!)
- eine Sachbezugskarte, die monatlich aufgeladen wird
- E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket
- Kita-Zuschuss und weitere corporatebenefits
...für dein berufliches Wachstum:
- ein Einarbeitungsplan für 90 Tage mit monatlichen Feedbackgesprächen
- ein Onboarding-Buddy, der dich während deinen ersten drei Monaten unterstützt
- ein absolut hilfsbereites Team, das stets ein offenes Ohr für dich hat
- vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning und Udemy
- Teilnahme an Seminaren und Konferenzen
- Zugriff auf über 1.000 selbstproduzierte Videos in der Dlubal-Academy
...für dein persönliches Wachstum:
- jährliche Firmenevents wie Weihnachtsfeier und Sommerfest
- regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug
- ein international top aufgestelltes, mittelständisches Familienunternehmen, welches mit schnellen Entscheidungen punktet
- 30 Tage Jahresurlaub
4
Это относится к вам
- У вас есть степень в области архитектуры, гражданского строительства, машиностроения или промышленного проектирования.
- В идеале, вы уже обладаете опытом технических продаж и любите общение с другими пользователями.
- Вы обладаете риторическими способностями, выглядите убедительно и можете чётко формулировать свои позиции в диалоге.
- Вы ориентированы на успех, упорны и любознательны.
- Вы имеете очень хорошее знание английского языка (минимум C1) и английский (минимум B2)
5
Ваш вклад в успех
- Станьте партнером наших клиентов: вы предоставите потенциальным новым клиентам всесторонние рекомендации по нашим программным решениям для расчёта конструкций, убедите их в их преимуществах и расположите к нам. Вы будете анализировать конкретные требования заказчиков' и работать с ними для разработки индивидуальных решений, используя различные каналы связи, такие как трубка, электронная почта или онлайн-встречи (без продаж на месте).
- Успешное управление предложением. Чтобы не только оправдать, но и превзойти ожидания наших клиентов, вы будете создавать индивидуальные коммерческие предложения и следить за их выполнением. Кроме того, проведите важные Переговоры, чтобы найти оптимальные решения для обеих сторон.
- Создание и поддержка клиентской базы: Со временем вы создаёте собственную клиентскую базу, которая связывает их с нашей компанией в течение долгого времени. Станьте важным контактом для ваших клиентов и регулярно информируйте их о новых продуктах, событиях и акциях.
- Ваш способ стать профессионалом в области продаж: воспользуйтесь преимуществами многочисленных источников потенциальных клиентов и работайте исключительно с "горячими" лидами (никаких "холодных обзвонов"). Для вас доступны профессиональные рекомендации по телефону, а также еженедельные практические тренинги, на которых мы можем обучать друг друга.