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A sua missão na Dlubal Software
Como engenheiro de vendas, trabalha com um software de cálculo estrutural com o qual gosto muito de analisar estruturas. Du bist Ansprechpartner für Interessenten und begleitest sie von der Erstberatung über die Erstellung passender Angebote bis hin zur erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen. Ao mesmo tempo, está a manter e a expandir as relações já existentes com os clientes. Über Telefon, E-Mail und Online-Meetings informierst du unsere Kunden über Produktneuheiten, Events und Aktionen und verhilfst mit deinen Umsätzen zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens.
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A nossa visão na Dlubal Software
Desde 1987 que a Dlubal Software apoia os engenheiros no seu trabalho diário como engenheiros de estruturas fornecendo programas de cálculo estrutural fáceis de utilizar. Mais de 130 000 utilizadores e 13 000 clientes em mais de 130 países confiam na elevada qualidade do software e apreciam o excelente trabalho dos mais de 300 colaboradores da Dlubal.
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Vantagens da Dlubal Software
...para o seu crescimento financeiro:
- Renumeração adicional baseada no desempenho sob a forma de comissão por vendas geradas pelo próprio (sem piso fixo!"
- um vale de compras carregado mensalmente
- E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket
- Kita-Zuschuss und weitere corporatebenefits
...para o seu crescimento profissional:
- um plano de adaptação de 90 dias com feedback mensal
- um orientador para o apoiar durante os três primeiros meses
- uma equipa muito prestável e que está sempre disponível para ajudar
- diversas possibilidades de formação através do LinkedIn Learning e da Udemy
- participação em seminários e conferências
- acesso a mais de 1000 vídeos na Dlubal Academy
...para o seu desenvolvimento pessoal:
- eventos anuais da empresa, tais como uma festa de Natal, uma festa de verão
- regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug
- uma empresa familiar de médio tamanho com uma posição internacional de topo que pontua com decisões rápidas
- 30 dias de férias por ano
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Isto aplica-se a si
- Se é formado em arquitetura, engenharia civil, engenharia mecânica ou engenharia industrial.
- O ideal é que já tenha adquirido experiência em vendas técnicas e adore comunicar com outras pessoas.
- Tem dotes de oratória, tem uma aparência convincente e consegue exprimir-se com clareza em conversas.
- É orientado para o sucesso, determinado e curioso.
- Possui excelentes conhecimentos de alemão (pelo menos C1) e bons conhecimentos de inglês (pelo menos B2) ao nível escrito e oral.
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O seu contributo para o sucesso
- Torne-se um parceiro dos nossos clientes: desta forma irá prestar aconselhamento abrangente a novos clientes sobre as nossas soluções de software de cálculo estrutural, convence-os das suas vantagens e cativa-os para nós. Irá analisar as necessidades específicas dos clientes e trabalhar com eles para desenvolver soluções individuais utilizando vários canais, tais como telefone, e-mail ou reuniões online (sem vendas no local).
- Gestão de ofertas bem-sucedida , para não apenas correspondermos, mas também excedermos as expectativas dos nossos clientes, será responsável pela criação de ofertas feitas à medida e dar-lhe um seguimento. Além disso, conduz diálogos importantes para encontrar as soluções ideais para ambas as partes.
- Construir e manter a sua base de clientes: com o tempo, pode construir a sua própria base de clientes e ligá-los à nossa empresa a longo prazo. Torne-se um contacto importante para os seus clientes e informe-os regularmente sobre novos produtos, eventos e promoções.
- O caminho para se tornar um profissional de vendas: beneficie de inúmeras fontes de contactos e trabalhe exclusivamente com contactos relevantes (sem ligações frios). Estão à sua disposição linhas de orientação profissionais por telefone, bem como sessões de práticas recomendadas semanais com toda a equipa de vendas para orientação recíproca.