Ingeniero/a de ventas de software de análisis de estructuras | Múnich

Como ingeniero/a de ventas, asumirás un papel clave en el contacto directo con los clientes y contribuirás activamente a la expansión de nuestra base de clientes. Eres el primer contacto para las personas interesadas y las apoyas desde la consulta inicial hasta la preparación de ofertas adecuadas y la implementación con éxito de nuestras soluciones. Al mismo tiempo, mantienes y amplías las relaciones existentes con los clientes. Informas a nuestros clientes sobre nuevos productos, eventos y promociones por teléfono, correo electrónico y reuniones en línea, y contribuyes al crecimiento sostenible de nuestra empresa con tus ventas.

Desde 1987, Dlubal Software apoya a los ingenieros en su trabajo diario con los programas de análisis de estructuras fáciles de usar. Más de 130.000 usuarios y 13.000 clientes en más de 130 países confían en la alta calidad del software y aprecian el gran trabajo de más de 300 empleados de Dlubal.

…para tu crecimiento profesional:

• Plan de iniciación de 90 días con informes mensuales
• Compañero de incorporación para ayudarte durante tus primeros tres meses
• Tu equipo extremadamente útil que siempre está ahí para ti
• Varias oportunidades de formación a través de LinkedIn Learning y Udemy
• Participación en seminarios y congresos
• Acceso a más de 1.000 vídeos disponibles en la Academia de Dlubal

…para tu crecimiento personal:

• Eventos anuales de la empresa, como una fiesta de Navidad y una fiesta de verano
• Eventos regulares más pequeños de empresa, como un desayuno juntos, un paseo en bicicleta, etc.
• Empresa familiar de tamaño medio con una posición internacional de primer nivel, que gana puntos con decisiones rápidas
• 30 días de vacaciones al año
• Hasta dos días de trabajo en casa por semana después de la introducción

…para tu crecimiento financiero:

• Tarjeta de prestaciones en especie con recarga mensual
• Alquiler de bicicletas eléctricas, asignación de costes de Internet, tickets de trabajo, asignación de guardería y otros beneficios corporativos

• Tienes un título en arquitectura, ingeniería civil, ingeniería mecánica o ingeniería industrial.
• Idealmente, ya has adquirido experiencia en ventas técnicas y te encanta comunicarte con otras personas.
• Tienes habilidades retóricas, tiene una apariencia convincente y puedes expresarse claramente en las conversaciones.
• Estás orientado al éxito, comprometido e inquisitivo.
• Tienes un muy buen dominio del alemán hablado y escrito (al menos C1) y un buen inglés (al menos B2).

• Conviértete en un socio para nuestros clientes: proporcionarás a los nuevos clientes potenciales un asesoramiento completo sobre nuestras soluciones de software de análisis estructural, les convencerás de sus ventajas y te los ganarás para nosotros. Analizarás los requisitos específicos de los clientes y trabajarás con ellos para desarrollar soluciones individuales utilizando varios canales, como el teléfono, el correo electrónico o las reuniones en línea (sin ventas de campo).
• Gestión exitosa de presupuestos: con el fin de no solo cumplir, sino también superar las expectativas de nuestros clientes, serás responsable de crear presupuestos personalizados y realizar un seguimiento de los mismos. Además, realiza negociaciones importantes para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
• Construir y mantener su base de clientes: con el tiempo, construye tu propia base de clientes y los vinculas a nuestra empresa a largo plazo. Conviértete en un contacto importante para tus clientes e infórmales regularmente sobre nuevos productos, eventos y promociones.
• Tu camino para convertirse en un profesional de las ventas: Benefíciate de numerosas fuentes de clientes potenciales y trabaja exclusivamente con clientes potenciales (sin llamadas en frío). Las pautas telefónicas profesionales están disponibles para ti, así como las sesiones semanales de mejores prácticas con todo el equipo de ventas para asesorarse entre sí.